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Lo primero que se viene a la mente para vender más es bajar el precio, verdad?

Pues esa no es la mejor estrategia…

  1. Se convierte en una guerra interminable.
  2. Se pierde el margen de utilidad.
  3. Se genera mucho movimiento y poco rendimiento.

Y lo peor de todo:

Si usted no es el más barato, entonces no hay razón para comprarle a usted.

Entonces, cuál es la estrategia?

Incrementar el valor, incrementar la propuesta…

Es decir, no vender un producto/servicio sino una comodidad.

Por ejemplo: si su competencia vende un celular y usted también, la única razón para que se lo compren a usted es bajando el precio…

pero si en vez de eso usted le agrega valor como por ejemplo, un estuche de bicicleta, una tarjeta de regalo, un holder para carro, una garantía extendida, envío gratis, un manual PDF con algo que le sirva para las Apps, etc…

Está demostrado que entre más valor agregamos, la percepción del precio empieza a bajar.

Recordemos que la venta es como en el amor la conquista, no se necesitan graaaaandes cosas, solamente ser creativos en los pequeños detalles.